Skelbimas kabojo jau trečią savaitę. Dvidešimt nuotraukų: blizgantis kėbulas iš visų pusių, švarus salonas, net naujas oro gaiviklis ant veidrodėlio. Paskambino vos keli žmonės, ir visi klausė to paties: kokia tikroji rida, ar variklis nesisunkia, kokios būklės padangos. Vienas atvažiavo, pakėlė variklio dangtį, pažvelgė po automobiliu ir po penkių minučių išvažiavo.
Ir tai ne išimtis. Automobilio pardavimo skelbimas neretai parodo tai, kas gražu, bet nutyli tai, ko pirkėjas iš tikrųjų ieško. Ukrainos automobilių portalas MMR, kurio patarimus perpasakoja „Blik“, išskiria septynias detales, kurias verta nufotografuoti prieš skelbiant. Jos tinka ir Lietuvos rinkai, ypač rudenį, kai pirkėjai dairosi automobilio artėjančiai žiemai.
Pirkėjas sprendžia dar neišėjęs iš namų
Nuotraukos skelbime atlieka pirmosios apžiūros darbą. Kuo daugiau techninės informacijos pirkėjas mato ekrane, tuo mažiau jam lieka klausimų ir tuo mažesnė tikimybė, kad apžiūroje jo lauks nemalonus siurprizas. Kėbulo kampai svarbūs. Tačiau rimtas pirkėjas juos peržvelgia per kelias sekundes ir ieško visai kitų kadrų.
Nuotrauka užtrunka tris sekundes. Bereikalinga kelionė apžiūrėti lūkesčių neatitinkančio automobilio – pusę pirkėjo šeštadienio. Ar keista, kad toks pirkėjas renkasi skelbimus, kuriuose atsakymai matyti iš karto?
Prietaisų skydelis, variklis ir VIN kodas
Skydelis su įjungtu degimu
Įjunkite degimą arba užveskite variklį, kad matytųsi rida ir įspėjamosios lemputės. Šviečianti variklio lemputė nuotraukoje – nemaloni, bet sąžininga žinia. Užgesusio skydelio kadras pirkėjui palieka tik klausimą, ką pardavėjas norėjo nuslėpti.
Variklio skyrius
Reikia bendro variklio skyriaus vaizdo ir kelių artimesnių pagrindinių mazgų kadrų. Pirkėjas ieško alyvos ar aušinimo skysčio pratekėjimo pėdsakų. Todėl variklio nereikia blizginti chemija iki spindesio, nes perdėtai išplautas variklio skyrius kai kuriems pirkėjams kaip tik kelia įtarimą.
VIN kodas ir gamyklinės lentelės
Aiški VIN kodo ir gamyklinių lentelių nuotrauka leidžia pirkėjui patikrinti automobilį dar prieš skambinant. Komercinėms VIN patikros paslaugoms pakanka vien šio kodo, o „Regitros“ paieškai reikia bent dviejų iš trijų duomenų: VIN, valstybinio numerio arba registracijos liudijimo numerio. Ten matyti techninės apžiūros ir privalomojo draudimo informacija. Įvežto automobilio istorijos užsienyje „Regitra“ neparodys. Pardavėjas, kuris VIN kodą slepia, pirkėjui praktiškai pasako, kad patikros nenori.
Ratai, bagažinė ir dugnas – čia gimsta derybų argumentai
Ratus fotografuokite taip, kad matytųsi ratlankiai, protektorius ir padangos šone esantys užrašai: dydis ir DOT kodas. Paskutiniai keturi DOT skaitmenys rodo pagaminimo savaitę ir metus. Spalį tai ypač svarbu: Lietuvoje nuo lapkričio 10 d. iki kovo 31 d. lengvojo automobilio žieminių padangų protektorius turi būti ne mažesnis kaip 3 mm. Jei kartu atiduodate antrą padangų komplektą, nufotografuokite ir jį – pirkėjui tai sutaupo kelis šimtus eurų.
Bagažinėje parodykite grindis, atsarginio rato nišą ir komplektuojamus įrankius. Būtent ten neretai slepiasi drėgmė ar rūdys. Dugno nuotrauka sunkiausia, bet ir vertingiausia: kai automobilis bus pakeltas servise, paprašykite leidimo nufotografuoti kėbulo apačią, pakabą ir išmetimo sistemą. Kas yra lindęs po automobiliu kieme su telefono žibintuvėliu – tas žino, kiek mažai taip pamatysi.
Defektai – nuotraukoje, ne derybose
Įbrėžimus, įlenkimus, koroziją ir salono pažeidimus fotografuokite atskirai, kad matytųsi jų dydis ir vieta. Šalia įbrėžimo padėkite monetą ar liniuotę, ir mastelis taps aiškus be žodžių. Atrodo, kad tokios nuotraukos atbaido pirkėjus. Iš tikrųjų jos juos atrenka: atvažiuoja tas, kuris trūkumus jau matė ir su jais susitaikė, todėl apžiūroje nebelieka staigmenų, kurios baigiasi didele nuolaida arba tuščia kelione.
Redakcijos vertinimu, sąžiningai nufotografuotas defektas yra stipresnis pardavėjo argumentas nei bet kuris kėbulo blizgesio kadras.
Prieš paspaudžiant „Paskelbti“
Grįžkime prie skelbimo, kuris kabojo tris savaites. Kėbulo nuotraukų jame netrūko. Trūko tų, kurios atsako į pirkėjo klausimus. Prieš skelbdami patikrinkite, ar galerijoje yra:
- prietaisų skydelis su matoma rida ir įspėjamosiomis lemputėmis;
- variklio skyrius bei VIN kodas su gamyklinėmis lentelėmis;
- visi keturi ratai su protektoriumi ir DOT kodu;
- bagažinė, atsarginio rato niša ir, jei įmanoma, dugnas;
- kiekvienas defektas atskirame kadre.
Fotografuokite nuplautą automobilį dienos šviesoje, o nuotraukas sudėkite ta tvarka, kuria pirkėjas automobilį apžiūrėtų gyvai: išorė, salonas, variklis, ratai, bagažinė, dugnas, defektai.