Dėvėtos transporto priemonės pardavimas gali būti ilgas ir varginantis darbas. Net ir tokiu atveju, jeigu mašina yra gero stovio, tarnaus dar daug metų, o kaina – rinkos. Paprasčiausiai šiuo metu pasiūla yra plati, pirkėjai turi iš ko rinktis, tad dažnai neskuba pirkti. Natūralu, kad tai erzina pardavėjus, kurių daugelis siekia mašinas parduoti kuo greičiau. Jeigu ir Jūs esate vienas tų žmonių – skaitykite šį straipsnį, kuriame aptarsime 10 taisyklių, kurios gali pagreitinti naudotos transporto priemonės pardavimą.
1. Parduokite supirkėjams.
Jeigu neturite daug laiko – visada geriausia transporto priemones yra parduoti supirkėjams. Automobilių supirkimas Vilniuje ir visoje Lietuvoje yra labai plačiai išvystyta paslauga, kuri sugeba savo klientams, mašinos savininkams pasiūlyti geriausias paslaugų kainas, galiausiai, greitą apmokėjimą už transporto priemonę. O tai daugeliui svarbu.
Taip pat verta seno modelio mašinas parduoti supirkėjams ir dėl to, kad jie utilizavę mašiną išduoda raštą, kuris tinka norint gauti paramą už senos mašinos keitimą nauja, ekologiška arba paspirtuku bei kita transporto priemone. Tai yra puiki galimybė gyventi ne tik kur kas tvariau, tačiau taip pat ir pigiau. Svarbiausia yra rasti tuos supirkėjus, kurie siūlo paslaugas legaliai. Tai yra paslaugų kokybės garantija, žinoma, ramybė, kad viskas bus taip, kaip yra sutarta.
2. Skelbimų portalai.
Geriausias būdas kuo greičiau rasti savo pirkėją yra talpinti skelbimą specializuotose skelbimų puslapiuose. Kai kurie vis dar parduoda mašinas turguje, tačiau tai ne tik reikalauja daugiau laiko, ne taip patogu, tačiau taip pat ir kainuoja, kadangi tenka išsipirkti vietą. Kur kas paprasčiau yra rasti patikimą skelbimų puslapyje ir jame pateikti informaciją apie mašiną. Kuo išsamiau ji bus aprašoma – tuo geriau. Pasikartosime, kad šiuo atveju svarbu rasti skelbimų puslapį, kuris yra specializuotas, tai yra, jame parduodamos būtent transporto priemonės, o ne drabužiai ar NT. Tai yra galimybė kur kas greičiau pasiekti savo pirkėją.
3. Patrauklus skelbimas.
Taigi, jeigu jau radote vietą, kur galite talpinti informaciją apie savo mašiną – siūlome tai padaryti kuo atidžiau. Kuo detaliau bus pateikta informacija – tuo didesnė tikimybė, kad su jumis susisieks asmenys, kurie norės apžiūrėti mašiną. Didžiausią klaidą, kurią daro kai kurie pardavėjai, yra ne visos informacijos pateikimas. Jie lyg tikisi, kad su jais susisieks galimas pirkėjas ir tuomet pateiks klausimus, kurie jiems kyla. Tačiau dažniausiai būna priešingai. Žmonės neturi laiko skambinti ir klausti tokių klausimų, kurie atrodo savaime suprantami. Galiausiai, tokie pardavėjai, kurie nepateikia visos informacijos, dažniausiai atrodo nepatikimai, iš tokių net nesinori pirkti, kadangi atrodo, jog jie kažką galimai slepia.
Lygiai taip pat yra ir tais atvejais, kai per specialius supirkėjų puslapius bandote rasti įmonę, kuri siūlo geriausią kainą. Reikia kuo išsamiau pateikti skelbimą, nurodyti svarbiausias mašinos charakteristikas, pateikti visą kitą informaciją, kuri gali būti svarbi supirkėjui. Juk jis ir siūlo kainą pagal tai – kokią informaciją Jums pavyko nurodyti. Reikia, kad mašina būtų kuo detaliau aprašyta. Tokiu atveju kaina bus ne tik pati tiksliausia, tačiau ir racionali. Supirkėjai taip pat kur kas palankiau žiūri į pardavėjus, kurie atsakingai pateikia informaciją apie mašiną. Taip pat, žinoma, ir fiziniai asmenys, kurie perka per skelbimų puslapius.
4. Nuotraukos (išsamios).
Kad ir kam parduodate internetu, supirkėjams ar arba asmenins, įmonei, kuri perka savoms reikmėms – svarbiausia, kad būtų pateiktos kuo gražesnės nuotraukos, kurios padeda susidaryti realų vaizdą apie Jūsų mašiną. Taigi, reikia ne tokių nuotraukų, kurios atrodo kaip iš salono ir ne tokių, kurios yra paimtos iš interneto. Nuotraukos ne tik turi būti realios, tačiau taip pat ir parodančios kuo tikslesnę informaciją apie automobilį, kuris yra perkamas. Vėlgi, pasikartosime, kad realios ir kuo detalesnės nuotraukos yra svarbios ne tik asmenims, kurie perka, tačiau taip pat ir įmonėms, tai yra, supirkėjams. Foto taip pat padeda nustatyti kuo tikslesnę kainą ir tuo pačiu ją pateikus pardavėjui domėtis – ar ji jį tenkina. Galiausiai, nuotraukose būtinai turi būti pateikti brokai, jeigu tokie yra. Ne tik estetiniai, tačiau ir mechaniniai. Tai padeda geriau įvertinti automobilio stovį be realios apžiūros. Galiausiai, taip laiko sutaupo abi pusės.
5. Malonus bendravimas.
Jeigu Jūsų skelbimas sudomina potencialų pirkėją ir jis su jumis susisiekė – svarbu, kad jūs kuo maloniau atsakytumėte į jo klausimus. Atrodo, kad patarimas yra gana kvailas? Tikrai ne. Deja, labai dažnai patys pirmi skambučiai džiugina ir pardavėjai labai mielai atsako į klausimus, jie džiaugiasi, kad kažkas domina. Tačiau kai po tų kelių skambučių matyti, kad mašinos vis tiek niekas neperka – dažniausiai apima erzulys. Deja, dėl to pardavėjai galimai tampa nebe tokie malonūs, jie nebe taip gražiai atrodo į klausimus, o pirkėjui, kuris nesulaukia malonaus bendravimo – dažniausiai nebesinori iš tokio asmens net ir pirkti mašinos.
6. Pardavimo priežasties patikslinimas.
Daugeliui galimų pirkėjų patinka žinoti – kodėl mašina yra parduodama. Tai yra tarsi saugumo rodiklis, kad jie supranta, ko galima tikėtis. Tikrai ne visada mašinos parduodamos dėl to, kad jos yra prastos kokybės ir tikrai ne visada jos yra tokios geros tik dėl to, kad jų kaina yra aukšta. Vertinti reikia racionaliai, tačiau tai jau yra pirkėjo darbas. O kai pardavėjas nurodo mašinos pardavimo priežastį – jis dažniausiai apie save sukuria kur kas geresnį įspūdį. Žinoma, kad tokiu atveju dažniausiai sulaukia kur kas daugiau palankumo, o tai padeda ir kur kas greičiau parduoti transporto priemonę.
7. Automobilio istorijos pateikimas.
Taip pat dažniausiai parduoti pavyks greičiau ir pateikus savo transporto priemonės istoriją. Šiuo metu yra daug internetinių puslapių, kurie yra skirti detalesniam mašinos pažinimui. Žinoma, paslaugos yra mokamos, tad retas mašinos pardavėjas pats rūpinasi tos istorijos gavimu. O verta, kadangi taip parodote, kad esate atsakingas žmogus, kad parduodate mašiną apie kurią žinote nuo A iki Ž. Daugeliui pirkėjų tai patinka, jie kur kas labiau pasitiki siūloma mašina ir mieliau renkasi ją, o ne tą apie kurią yra nieko nežinoma.
8. Defektų sutvarkymas.
Kai kurie parduoda mašinas su defektais. Galima, tačiau apie juos būtina nurodyti, išsamiai aprašyti. Tuo tarpu kiti renkasi defektus tvarkyti, nes tai gali padėti mašiną parduoti kur kas brangiau. Tai jau yra kiekvieno auto savininko pasirinkimas. Paprasčiausiai reikia skaičiuoti, žiūrėti, kuris variantas labiausiai tinka Jums. Galiausiai, mašinos tvarkymas ne tik reikalauja pinigų, tačiau taip pat ir laiko, tad žiūrėkite, ar galite jo skirti.
9. Automobilio švara.
Jeigu jau atėjo laikas parodyti mašiną galimam pirkėjui – tokiu atveju svarbu, kad ji būtų kuo patraukliau pateikta. Tai dažniausiai, vėlgi, apie pardavėja kurią kur kas geresnį įspūdį, taip pat netvarka gali atgrasyti net ir nuo tikrai gero stovio transporto priemonės. Svarbiausia, kad šiuo metu sutvarkyti mašiną yra ne tik gana pigu, tačiau ir paprasta. Geriausia samdyti specialistus, kurie viską atliks už jus. Investicijomis jiems dažniausiai atsiperka kur kas didesne mašinos pardavimo kaina.
10. Išsamus supažindinimas su transporto priemone.
Galiausiai, kai pas jus yra asmuo, kuris apžiūri mašiną, kadangi ją planuoja pirkti – suteikite jam kuo daugiau informacijos, žinoma, leiskite apžiūrėti, taip pat ir klausti. Kuo detaliau bus pateikta apklausa – tuo didesnė tikimybė, kad žmogus jausis saugus dėl perkamos mašinos. Galiausiai, jeigu jis galės apžiūrėti tas mašinos dalis, kurios jam rūpi, tai yra, suteiksite jam tokią galimybę – jis tikrai kur kas labiau pasitikės ir mašina, ir Jumis.
Parduoti mašiną, galima sakyti, yra menas. Lygiai taip pat ir mokslas, kadangi reikia žinoti kaip ją patraukliai pateikti, kad galimas klientas kuo greičiau pamatytų ir susidomėtų. Svarbiausia, žinoma, rasti priemones, kurios gali padėti klientus. Taip pat pateikti mašiną taip, kad ji atrodytų patraukli. Galiausiai nepamiršti, kad automobilių supirkimas – lenkia kitus pirkėjus visomis prasmėmis, tad jiems parduoti visada verta labiausiai.
