Vis daugiau Lietuvos moterų savarankiškai perka naudotus automobilius – remiasi ne nuojauta, o duomenimis, reikalauja skaidrumo ir nori būti vertinamos rimtai. Šis pokytis keičia ne tik pirkimo įpročius, bet ir pačią automobilių prekybos kultūrą.
Duomenys vietoje intuicijos: kaip moterys renkasi automobilį
Naudotų automobilių prekybos bendrovės „Longo LT“ duomenimis, vyrai vis dar sudaro daugumą pirkėjų (66 proc.), tačiau moterų dalis sparčiai auga ir šiuo metu siekia 31 proc. Kaip teigia įmonės paruošimo centro vadovė Ugnė Debeikienė, moterys vis dažniau pačios domisi, lygina ir sprendimus grindžia faktais.
„Jos skaito apžvalgas, klausia techninių klausimų, ieško informacijos. Tai rodo pasitikėjimą savimi ir norą priimti savarankiškus, pagrįstus sprendimus“, – sako U. Debeikienė.
Didžiausia baimė – būti apgautai
Pasak pašnekovės, viena iš dažniausiai moterų išreiškiamų baimių – paslėpti defektai, atsukta rida ar neaiški automobilio istorija.
„Jei pateiki visą informaciją skaidriai, atsakai į klausimus ir parodai pagarbą jos sprendimui – abejonių nelieka. Tai galioja visiems klientams“, – teigia Debeikienė.
Išankstiniai nusistatymai vis dar gajūs
2024 m. „Citroën UK“ atlikto tyrimo duomenimis, 48 proc. vairuojančių moterų jaučia, kad automobilių salonų aplinka vis dar orientuota į vyrus. Dalis vengia klausti ar konsultuotis, nes bijo būti globėjiškai „mokomos“. Tik 25 proc. moterų jaučiasi visiškai komfortiškai.
„Techninė sritis vis dar dažnai laikoma „vyriška“, tačiau tai turi keistis. Moterims reikia konsultacijos, o ne pamokymo“, – pabrėžia U. Debeikienė.
Skirtingi prioritetai: kas svarbu moterims
Vyrai dažniausiai domisi techninėmis specifikacijomis – variklio galia, pagreičiu ar kaina. Moterims svarbiau komfortas, saugumo pojūtis, pasitikėjimas automobilio istorija ir estetinės savybės.
- Tvarkingas, švarus salonas
- Patogi ergonomika ir geras matomumas
- Mažos degalų sąnaudos
- Spalva ir bendras automobilio vaizdas
Tarp populiariausių moterų pasirenkamų modelių – „Toyota“, „Peugeot“, „Volkswagen“. Dažniausiai tai kompaktiški, ekonomiški ir lengvai parkuojami automobiliai.
Saugumas – techninis ir emocinis
Saugumas moterims reiškia ne tik oro pagalves. Jos dažnai klausia apie:
- Padangų būklę
- ISOFIX tvirtinimus
- Parkavimo jutiklius ar kameras
- Techninės apžiūros rezultatus
„Joms svarbu žinoti, kad automobilis techniškai tvarkingas, bet dar svarbiau – pasitikėti visa pirkimo eiga“, – pažymi U. Debeikienė.
Nebereikia „moteriško automobilio“
Moterims vis mažiau rūpi, ar automobilis „tinka moteriai“. Jos ieško tokios transporto priemonės, kuri atitinka jų gyvenimo būdą, šeimos poreikius ar kasdienes keliones mieste.
„Tai signalas visam automobilių prekybos sektoriui – laikas keisti požiūrį: nuo bendravimo stiliaus iki asortimento pateikimo“, – sako ekspertė.
Ar ir jūs pastebite šį pokytį? Pasidalinkite savo patirtimi komentaruose!
