Automobilio kaina salone nėra fiksuota. Ji priklauso nuo sezono, mėnesio pabaigos, savaitės dienos ir net nuo to, ar gamintojas ką tik pristatė atnaujintą modelį. Kas moka dėmesį į šiuos niuansus, gali sutaupyti nuo 5 iki 15 procentų automobilio vertės.
Mėnesio pabaiga: kai vadybininkai tampa lankstesni
Automobilių salonai dirba pagal pardavimų planus – mėnesinius, ketvirtinius, metinius. Nuo jų įvykdymo priklauso premijos ir bonusai iš gamintojo.
Praktikoje tai reiškia: mėnesio pabaigoje, ypač paskutinę savaitę, vadybininkai tampa daug lankstesni derybose. Jiems svarbu „uždaryti” planą, todėl lengviau sutinka su nuolaidomis ar papildomomis dovanomis.
Gruodis – ypatinga situacija. Tai metinių ataskaitų laikotarpis. Salonai nori atsikratyti einamųjų metų likučių ir atlaisvinti vietą naujiems automobiliams. Būtent gruodį galima tikėtis didžiausių nuolaidų arba vertingų priedų: žieminių padangų komplekto, draudimo ar nemokamos techninės priežiūros.
Sezonas nulemia kainą: visureigį pirkite vasarą
Skirtingų tipų automobiliai turi savo „aukštąjį” ir „žemąjį” sezonus. Supratę šią logiką, galite sutaupyti.
Visureigiai ir krosoveriai brangiausiai kainuoja rudenį ir žiemos pradžioje – kai visi galvoja apie važiavimą slidžiais keliais. Pirkti juos naudingiausia vasaros įkarštyje, kai paklausa mažesnė.
Atvirkštinė logika galioja kabrioletams ir sportiškiems hečbekams. Jų kainos krenta kartu su temperatūra lauke. Lapkritis ir sausis – idealus metas tokiems pirkiniams.
Elektromobiliai dažnai turi specialių pasiūlymų valstybinių ekologinių iniciatyvų metu arba laikotarpiais, kai paklausa natūraliai sumažėja.
Kodėl į saloną neverta eiti šeštadienį
Savaitgaliais salonuose daugiausiai lankytojų. Vadybininkai užsiėmę, neturi laiko ilgoms deryboms ir mažiau linkę tartis dėl individualių sąlygų.
Pirmadienis ir antradienis – geriausi vizito laikui. Salėje tuščia, konsultantai pasiruošę skirti maksimalų dėmesį ir labiau linkę derėtis, kad užtikrintų pardavimą savaitės pradžioje.
Naujas modelis – senas pigiau
Kai gamintojas paskelbia apie atnaujintą modelio versiją (restailingą), salonai pradeda masiškai išparduoti „priešrestailinginius” automobilius.
Jei jums nesvarbu naujos formos žibintai ar atnaujinta multimedijos sąsaja, galite įsigyti visiškai naują ankstesnės iteracijos automobilį su didele nuolaida. Techniškai tai tas pats automobilis, tik su senesnio dizaino detalėmis.
Naudoti automobiliai: vasaris – derybų metas
Antrinėje rinkoje geriausias laikas pirkti – vasaris. Po švenčių žmonės dažnai susiduria su finansiniu „ramybės laikotarpiu”, paklausa krenta, o pardavėjai, kuriems skubiai reikia pinigų, tampa nuolaidesni.
Ką turėtų žinoti Lietuvos pirkėjai
Lietuvoje dilerių tinklas mažesnis nei Vakarų Europoje, todėl konkurencija tarp salonų – mažesnė. Vis dėlto pagrindiniai dėsniai galioja ir čia: mėnesio pabaiga, metų pabaiga, naujo modelio pristatymas – tai momentai, kai derėtis lengviausia.
Dar vienas Lietuvai aktualus niuansas: gruodį–sausį į Lietuvą atvežama daug automobilių iš Vokietijos, kur dileriai taip pat atsikrato metų pabaigos likučių. Antrinėje rinkoje šiuo laikotarpiu pasirinkimas platesnis, o kainos – konkurencingesnės.
Pagrindinis sėkmingos pirkimo paslaptis – neskubėjimas. Automobilis mėgsta šaltą skaičiavimą. Jei apsilankysite salone antradienį, gruodžio pabaigoje, kai ką tik pristatytas naujas modelis – gausite sąlygas, apie kurias kiti tik svajoja.
