Turėti „Ferrari“ – daugelio svajonė, tačiau net ir garsenybėms tai negarantuota. Italų gamintojas Ferrari garsėja griežta klientų atranka, o kai kurie žinomi žmonės netgi buvo įtraukti į neoficialų „juodąjį sąrašą“. Štai kodėl taip nutinka.
„Ferrari“ saugo savo įvaizdį
„Ferrari“ nėra įprastas automobilių gamintojas. Šis prekės ženklas itin saugo savo reputaciją, todėl kontroliuoja, kas gali tapti jų klientais. Pagrindinis tikslas – išlaikyti prestižą ir išskirtinumą.
Automobilių rinkos ekspertai pabrėžia, kad „Ferrari“ parduoda ne tik automobilį, bet ir gyvenimo būdą. Todėl kiekvienas klientas tampa šio įvaizdžio dalimi.
Garsenybės, kurioms „Ferrari“ pasakė „ne“
Per daugelį metų viešumoje pasirodė keletas atvejų, kai garsūs žmonės prarado galimybę įsigyti „Ferrari“ dėl savo elgesio ar sprendimų.
- Justin Bieber – atlikėjas prarado „Ferrari“ palankumą po to, kai stipriai modifikavo savo „Ferrari 458 Italia“, pakeitė spalvą ir dizainą. Taip pat buvo pranešta, kad jis buvo „pametęs“ automobilį, kas sukėlė neigiamą reakciją.
- Deadmau5 – elektroninės muzikos kūrėjas savo automobilį pervadino į „Purrari“ ir dekoravo jį interneto memais. „Ferrari“ pareikalavo pašalinti šiuos pakeitimus.
- 50 Cent – reperis viešai kritikavo „Ferrari“ patikimumą socialiniuose tinkluose, kas, kaip teigiama, pablogino jo santykius su gamintoju.
- Tyga – reperis susidūrė su finansiniais ir nuomos ginčais dėl prabangių automobilių, kas galėjo turėti įtakos jo galimybėms bendradarbiauti su „Ferrari“.
Kokie veiksniai lemia draudimą?
„Ferrari“ sprendimai grindžiami nerašytomis taisyklėmis. Pagrindinės priežastys:
- Neautorizuotos modifikacijos, kurios keičia automobilio identitetą
- Neigiamas viešumas arba skandalai
- Spekuliacinis perpardavimas siekiant pelno
- Prekės ženklo vertybių nepaisymas
Šios taisyklės galioja visiems – nepriklausomai nuo turto ar žinomumo.
Ribotos serijos modeliai – dar griežtesnė atranka
Kalbant apie ribotos laidos „Ferrari“ modelius, atranka tampa dar sudėtingesnė. Klientai dažniausiai kviečiami individualiai, o vertinami šie aspektai:
- Ankstesni pirkimai
- Lojalumas prekės ženklui
- Viešas įvaizdis
- Santykiai su gamintoju
Taip užtikrinama, kad išskirtiniai modeliai patektų tik į patikimų kolekcininkų rankas.
Kaip tai skiriasi nuo įprasto automobilio pirkimo?
Lietuvoje automobilio įsigijimas paprastai yra aiškus procesas – jei turi lėšų, gali pirkti. Tačiau „Ferrari“ atveju viskas kitaip.
Ši praktika taikoma visame pasaulyje. Lietuvos teisės aktai gali skirtis.
Toks selektyvus pardavimo modelis yra retas, tačiau padeda išlaikyti išskirtinumą.
Kodėl „Ferrari“ laikosi tokios strategijos?
Ši strategija pasiteisina – „Ferrari“ automobiliai išlaiko aukštą vertę ir prestižą. Ribodama prieigą, įmonė sukuria dirbtinį trūkumą, kuris dar labiau didina paklausą.
Ekspertų teigimu, būtent išskirtinumas yra didžiausia „Ferrari“ stiprybė.
Ką tai reiškia potencialiems pirkėjams?
Norint įsigyti „Ferrari“, neužtenka tik pinigų. Svarbu laikytis prekės ženklo vertybių, turėti gerą reputaciją ir ilgalaikį ryšį su gamintoju.
Kitaip tariant, „Ferrari“ – tai ne tik automobilis, bet ir uždaras klubas.
Ar sutinkate su tokia „Ferrari“ politika? Ar gamintojai turėtų rinktis savo klientus? Pasidalinkite savo nuomone komentaruose!
