71 proc. lietuvių šiemet planuoja pirkti automobilį arba bent jau apie tai svarsto. Tai rodo „Autogidas” atlikta apklausa, kurioje dalyvavo daugiau nei 1 000 respondentų. Jei skaičiai pasitvirtins – 2026-ieji gali tapti vienais aktyviausių metų naudotų automobilių rinkoje.
Pusė pirkėjų jau apsisprendę – laukia tik tinkamo momento
Apklausos rezultatai nedviprasmiški: 49,6 proc. respondentų nurodė, kad šiemet tikrai planuoja įsigyti automobilį. Dar 21,4 proc. svarsto apie pirkimą. Tik ketvirtadalis (24,6 proc.) tvirtai teigia neplanuojantys pirkti.
„Matome, kad didelė dalis pirkėjų į rinką ateina finansiškai pasiruošę ir sprendimus priima gana racionaliai”, – sako „Autogidas” atstovas Tautvydas Stasiulis.
Dominuoja atsiskaitymas iš asmeninių lėšų – tai rodo, kad pirkimo sprendimas dažniausiai būna planuotas, o ne spontaniškas.
Rinkos dalyviai laukia pavasario aktyvumo
„Longo” direktorius Paulius Valiukėnas prognozuoja nuosaikų paklausos augimą. Rinką turėtų palaikyti keli veiksniai: sumažėjusios palūkanų normos, didėjantis vartotojų pasitikėjimas ir – svarbiausia – planuojamos atsiimti lėšos iš antrosios pensijų pakopos.
„Manau, būtent šis faktorius prie paklausos augimo prisidės labiausiai”, – teigia P. Valiukėnas.
Dalis pirkėjų automobilio keitimą buvo atidėję kelis metus. Dabar formuojasi „atidėta paklausa”, kuri, tikėtina, labiausiai pasijaus balandžio–gegužės mėnesiais ir tęsis iki rudens.
Populiariausias segmentas: 3 000–7 000 eurų
Apklausos duomenys atskleidžia aiškią kainų struktūrą:
31 proc. pirkėjų orientuojasi į 3 000–7 000 € segmentą – tai didžiausia grupė.
25 proc. svarsto 7 000–12 000 € ribą.
12 proc. pasiryžę investuoti 12 000–20 000 €.
13 proc. ieško automobilio iki 3 000 €.
Tačiau realybė šiek tiek kitokia. Pasak P. Valiukėno, greičiausiai parduodami automobiliai šiuo metu yra 8 000–14 000 € segmente – dažniausiai tai 5–10 metų senumo modeliai, pakankamai modernūs, tačiau dar prieinami platesniam ratui.
Kas lemia pasirinkimą: ne vien kaina
Trys svarbiausi kriterijai, kuriuos įvardijo apklausos dalyviai:
Kainos ir kokybės santykis – 804 balsai. Pirkėjai nori gauti maksimalią vertę už pinigus.
Ekonomiškumas – 507 balsai. Degalų sąnaudos ir išlaikymo kaštai tampa vis svarbesni.
Techninės charakteristikos – 505 balsai. Galia, komplektacija, saugumas.
Įdomu, kad estetika nėra visiškai antraeilė: dizainą kaip svarbų kriterijų pažymėjo 244 respondentai, o įvaizdį ir prestižą – 190.
„Pirkėjai šiandien mažiau vadovaujasi emocija ar statusu ir daugiau skaičiuoja bendrą išlaikymo kainą – degalų sąnaudas, draudimą, aptarnavimo išlaidas”, – pastebi P. Valiukėnas.
Keitimo ciklai: kas trečias keičia automobilį kas 3–4 metus
Apklausa atskleidė ir vairuotojų įpročius:
30 proc. automobilį keičia kas 3–4 metus.
28 proc. – dar dažniau, kas 1–2 metus.
27 proc. – kas 5–7 metus.
Tai rodo subalansuotą rinką: dalis nuolat atnaujina transporto priemonę, kita dalis renkasi ilgesnį naudojimo laikotarpį. Tačiau anksčiau ar vėliau visi apsisprendžia keisti.
Pardavėjams: skaidrumas tampa būtinybe
Pirkėjai tapo atsargesni ir informuotesni. Jie tikrina automobilio istoriją, lygina kelis variantus, aktyviai derasi. Vien pardavėjų rekomendacijomis pasikliauja vos 59 iš daugiau nei 1 000 apklaustųjų.
Štai kokie informacijos šaltiniai populiariausi:
Automobilio patikros ir istorijos ataskaitos – 558 respondentai.
Ekspertinės išvados, straipsniai – 459.
Forumai, komentarai, diskusijos – 436.
Draugų ir šeimos atsiliepimai – 397.
„Kainos lūkestis, neatitinkantis realios paklausos segmento, dažniausiai reiškia ilgesnį pardavimo laiką. Rinką atitinkanti kaina padeda sandorį sudaryti per vidutinį 40 dienų laikotarpį”, – aiškina T. Stasiulis.
Kas parduodama greičiausiai
Didžiausia paklausa šiuo metu – kompaktiškų ir vidutinio dydžio visureigių (SUV) segmente. Dyzeliniai automobiliai, nepaisant diskusijų apie alternatyvius degalus, vis dar sudaro reikšmingą pardavimų dalį.
Greičiausiai parduodami modeliai pasižymi trimis savybėmis: patikimumu, ekonomiškumu ir likvidumu antrinėje rinkoje.
Jei planuojate parduoti automobilį 2026-aisiais – pavasaris ir vasara bus palankiausias metas. Tačiau sėkmę lems ne tik laikas: išsami istorija, tvarkingi dokumentai, kokybiškos nuotraukos ir reali kaina. Pirkėjai šiandien žino, ko nori – ir moka tai atskirti nuo marketingo triukų.
